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世紀網絡教你如何推廣購物網站

作者:佚名      發布時間:2012-01-07      瀏覽:2049

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記得馬云說過:現在不做電子商務,五年后會后悔。這話讓很多心急的中小企業在規劃不足時就紛紛進軍電商領域,導致某些站運營了很長時間也毫無起色,因素很多,但主要應該還是推廣上的不到位導致,那么針對購物網站的推廣方式主要有哪些,想來總結一下。

購物網站不是個人網站,所以必須得有一支團隊才能去戰斗,需要把各種適合自己的推廣方式做細做精才行。那些完全免費的推廣方式就不說了,像SNS、論壇、博客之類的,大家都懂,只是需要花大量的時間,且轉換率應該不高,人手不足的時候建議先不去折騰,但SEO是必須的,所以團隊中必須要有一兩個SEO高手,全程跟進做好網站內外細節的優化。最重要的是推廣前確定網站具有一定的價格優勢與商品特色。

鑒于購物網站的特殊性,姜敏更想建議用一些付費的推廣方式,所謂沒錢處處會碰釘,如果能用少量的錢能獲取最大的效益,或許不失為一個好的辦法。

一、用戶注冊

這是購物站的首要環節,注冊用戶少的話,一切都無從談起,得想辦法增加注冊數量,現在流行兩種方式,注冊即送購物券或老用戶邀請新用戶送現金券,當然,一切的券都只能用于購物的消費上,把細節的規則定好,盡量想一些吸引的招數或分為多批次返還,讓顧客產生再次光臨購物的欲望。

二、禮品贈送

平時或節日提供一些禮品贈送,禮品不一定白送,可以設置需消費滿一定金額,或跟邀請用戶注冊相結合,亦可增加一些互動環節。切記:所有贈送的禮品一定要打上自己網站的LOGO或廣告語,這才是最重要的。

三、站內活動

節日或某些特定的節日(如網站周年等),策劃一些專題活動,拿出一些給力的商品促銷和一些給力的獎品,具體可參考一些大型的購物站的做法,他們在這方面都做得比較好?;顒訉n}要么不做,要么做好,活動前預告,活動時加大宣傳,活動后保留數據及相關信息,為下一次活動作鋪墊。

四、站外活動

這個主要以提高知名度為目的,提供的禮品以購物券或自賣的商品為主。 ①選擇微博平臺,提供有獎轉播之類,也可尋找一些微博營銷公司合作策劃。②選擇一些網購人群較為集中的論壇,合作策劃活動,如問答、T樓等等,一定以自己網站相結合,這是一個雙贏的模式,不但宣傳了自己,也活躍了論壇,一些架子不高的論壇都會非常樂意的,當然可能還得給論壇適當補助才行。

五、參與贊助

注意線上線下的一些動態,特別是跟購物扯得上關系的一些會議、活動,都可以尋找主辦方咨詢相關的贊助事項,為的是讓自己的網站可以在公眾或媒體的面前增加曝光率。

六、同行合作

這個模式對于垂直領域的購物站是非常適合的,運用得好的話效果會很不錯。首先尋找自己的同行,網站的人氣方面要差不多的,但同行與自己之間售賣的商品是不一樣的,而且最好是有互補性的。兩站之間合作,可互換廣告位,也可互換價值相仿的商品,兩站間再同時推出相應的互推優惠信息,比如:買此款包包+20元可獲得某某購物網提供的價值50元的短袖;對方網站則是:買此款短袖+20元可獲得某某購物網提供的價值50元的包包。網站之間如果可以做到用戶共享化,才能把利益做到最大化。

七、軟文營銷

軟文這個也是現在最流行的傳播方式,凡客是挺成功的例子之一,傳播也做得非常到位,很值得借鑒。前期可以適當找一些軟文牛人或公司去操作寫作與傳播,可以作為參考和測試效果;后期的話可以自行寫作與發布,盡量發往一些重量級的網站或相關的論壇之類,若覺得發布太辛苦,亦可找一些威客解決。

八、廣告聯盟

一個購物網站要發展壯大,絕對離不開廣告聯盟的幫扶,畢竟那些強大的廣告聯盟旗下的網站遍布互聯網的每一處角落,滲透力是其它推廣手段所望塵莫及的,主要考慮以CPC、CPS為主,當然能給出的提成越高,能獲得展示的機率就越大。這里還得提到凡客,因為CPS就是其成功營銷的主要模式之一。

九、搜索競價

搜索競價方面,如果有一定的資金支持,還是得做,雖然可能為此要付出高昂的點擊費,但對于尋找目標客戶、提高網站的知名度還是有一定好處的,再者理論上對SEO優化排名來說應該也會有些許額外幫助。但如果資金不充裕的話,還是別折騰了,畢竟也算燒錢的事來的。

十、購買廣告

這個是最直接的,可以自行找相關的網站商談,用圖片或文字完全自己決定,當然,流量高的網站價格也不菲,如何尋找劃算而精確的廣告位置,還得用心挖掘與分析才行。

其實方法還有很多,各推廣方式之間也可靈活結合運用,以上這些是世紀網絡團隊對購物網站推廣的一點點見解,如有不恰當的地方望多多指教。

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